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外贸SEM应该怎么做?

如何优化外贸谷歌推广,在此分享下如何优化SEM点击推广的经验。
 
外贸SEM推广,主要从3个步骤来操作:
 
关注曝光率广告
 
只有先获得足够的曝光才能有点击率提升的可能。提升曝光率可以从以下2点着手。
 
1、修改关键词匹配模式
不少用户为了“精准”,关键词的匹配方式都设置为精确匹配,小编认为,在没有得到足够的数据前,建议先开启广泛匹配,这样可以更好的了解用户搜索需求,特别是您如果对定位市场没有很清晰的了解,不清楚客户会搜索什么关键词找到你的企业的时候。
 
2、修改关键词出价
在投放广告前可以通过预览工具,了解关键词广告出现的位置,如果广告位置不在前三,建议先提高关键词出价,将广告排名尽量先靠前,获得好的展示位置,争取更多曝光机会,以便为以后优化做数据积累。
 
 
关注点击率
 
曝光意味着需求,点击意味着意愿。用户看到广告后,是否会点击,和广告语和广告位置相关。优化SEM点击率,不同的广告形式,优化方式不一样。
 
搜索广告,主要是依据搜索数据,优化关键词匹配模式,增加否定关键词,优化广告语,尽量体现免邮和实际价格,相关服务保证承诺,增加Call Out附加语句,扩展链接,如果网站启用了好评服务,也可以开启好评链接。
 
展示广告,可以优化的点比较多,比如广告的设计色彩,广告的元素布局,广告的定位设置,再营销列表优化等。
 
 
关注转化率
 
转化率的优化,分转化前,转化中,转化后优化
 
1、转化前优化主要是针对广告着陆页的优化,广告着陆页需要先关注用户体验设计和页面打开时间。现在广告手机流量占了不少,所以网站设计一定要支持自适应设计,让手机端用户可以操作方便。因为我们服务器位置原因,不能完全适应全球国家,我们需要留意广告着陆页的打开时间,我们可以借助GA里的页面加载时间统计,GA页面跳出率或服务器日志分析来分析页面打开时间。有时页面设计不合理,也会让我们打开时间很长,跳出率很高。广告着陆页跳出率,我们一般要求在30%以下,才能有较高转化率。
 
2、转化中:用户通过广告到达广告着陆页后,会依着他对关键词的想法找产品或服务,产品的布局,导航的设计,信息透明度,产品信息的专业性将影响用户是否完成一个我们想要的转化。
 
3、转化后:不少客户只是了解SEM广告,可以带来流量,但却不知道如何来衡量广告的效果,结合GA Analytics,我们是可以很好的评估广告的效果。转化是我们希望客户实现网站目的的一个过程。比如我们做B2B,是希望客户询盘,做B2C,是希望客户购买产品或服务。这个过程,我们通过GA设置一个可视漏斗转化图,也可以将每个步骤设置一个目标,每个操作设置一个事件跟踪,比如将用户点击“加入购物车”或“立即购买”增加是GA事件跟踪,将注册页面,支付页面,购物成功感谢页面做个目标,通过事件目标+访问页面目标,就可以了解用户转化过程中的问题所在。
 
Google推广广告优化是一个系统持续的过程,文章分享的优化,只是外贸SEM广告优化的步骤,每个步骤里还有很多优化的细节和注意事项。
 
客户的需求在变,竞争对手在变,我们需要结合GA和广告数据不断优化我们的信息。
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