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上海旋盛机电:每个月推广费用1000多块,销售额提升了30%

上海旋盛机电:每个月谷歌推广费用投入1000多块,销售额反而提升了30%。
谷歌推广完全把我们的生意带到了一个新境界,拓展了我们做生意的视野。”
                                                                                                                                          ——上海旋盛机电有限公司销售经理 吴承岳
公司简介
    上海旋盛机电有限公司与北工大相关院系合作,强强联手,积极培养一流的工业控制和自动化方面人才,致力于前沿先进技术的研发以及海外尖端产品的引进。公司依托德国HEIDENHAIN集团一流的光电技术和先进制造工艺,专业致力于HEIDENHAIN光栅尺系列产品及维修、美国RENCO编码器以及德国LTN旋变在国内市场的推广。
 
营销困境
    我们的产品专业性比较强,在最初的销售过程中遇到很多瓶颈,所以我们的项目也多集中在自己熟悉的行业里,做业务的方式就是靠关系,靠朋友,靠业务员漫无边际的乱跑。销售业绩上一直没有什么突破。一个偶然的电话,打破了我们常规的销售模式。这个电话正是来自于上海天擎业务部,在上海天擎专业人员的建议下,我们抱着尝试的心态选择了搜索竞价排名这种新型营销模式。
 
解决方案和推广效果
    与天擎客服沟通后,我们采用了Google推广和Google广告联盟相结合的推广方式。搜索推广用于直接捕获有需求的客户,而广告联盟推广用flash创意形式传递更多的品牌信息和产品优势,引导更多的目标人群关注。每周上海天擎的客服都跟我们一起看报表,分析账户后台数据。我们可以看到网站流量每天都在大幅增加,电话量也在我们苦苦蹲守两个星期后开始增长,现在每日来电咨询量较广告投放初期增加2.5倍。不仅如此,Google完全把我们的生意带到了一个新境界,原来我们的视野很局限,做了Google推广之后,很多其他行业的客户给我们打电话咨询业务,对我们启发很大。现在每个月广告费投入1000多块,我们不用天天在外面跑,销售额反而提升了30%。
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